客户案例

　　软文营销是种性价比极其高的营销模式。很多人对软文都有很深的误解，软文不是单纯的广告，我们平常所看到的，仅仅只能算是软广告。一篇软文仅仅是一个点，我们称之为单软文，通常情况下真正发生威力的都是软文链，更大威力的是软文阵。通常你以为软文就是一篇软广告文章，所以你的眼界只是停留在一个点上，很少把点连成一条线来观察，那么就更不可能连成一个面来研究。软文无处不在，最为主要的环节是影响了我们的生活消费。软文的作用不仅仅是销售产品，在引导舆论方向，塑造品牌等方面都有着无可替代的重要作用。按照国际惯例软文是不涉及政治、军事、社会事件的，但是目前的状况是软文基本已经渗透各个领域并且起到了极大的作用，人们越来越发现软文的妙用。软文的主要作用是启发线索，在打消人们戒心的同时，引导人们注意某方面。在营销方面则主要是起到教育消费者，宣传品牌，引导人们注意一些产品或者品牌，并进一步引导人们产生购买行动。

　　初级软文卖产品，中级软文卖品牌，高级软文卖理念。我们经常接触的以及最经常应用的就是初级软文，但是实际上很多人已经背离了软文的初衷，成为了赤裸裸的软广告。一篇合格的软文引导的成交率最少应该在5%作用，而实际情况下很多连1%都达不到，原因在于过分的广告成分引起了消费者的戒心，欲速则不达。像现在网上处处可见的减肥成功的故事就是典型的软文广告，其中真实的故事几乎没有，这样的软文就是一个单软文。基本没有铺垫，没有后续，只为了销售产品而存在。

　　中级软文卖品牌。品牌有产品品牌，企业品牌，个人品牌等等。翻开任何一个品牌的历史，以及企业的发展史，都是由一个个的小故事串联而成。故事是最易让人们接受和喜爱的，一连串的故事让人们了解了这个品牌也记住了这个品牌，我们在媒体上所看到的赤裸裸的广告，更重要的作用则是起到一个品牌曝光，和加深消费者印象。像蝉禅凭借一部电子书《中国最穷的草根创业记》一举成名。如果我一直持续的写一系列软文相关知识，慢慢的就塑造和提升了弘毅海这个个人品牌。这一系列的软文教程就是一个软文链，在你读完文章认可内容的同时也记住和认可了弘毅海。

　　高级软文卖理念。其实每个人内心深处都有一颗骚动的心，但是如果没有人去挖掘激发，也许它将永远只是内心的骚动。像这两年深度旅游比较火热，倡导户外运动，就是典型的一种生活理念。基本上现在各大知名论坛都会有相关的关于旅游的版块，很多电视节目都与户外运动有关，像前一段时间比较火的《舌尖上的中国》，实际上也是一直旅游的深度发掘。央视的《边疆行》的火爆直接引发了一轮边疆旅行的热潮。央视的一系列旅游节目《沿海行》、《北纬30°中国行》将户外旅游瞬间推向高潮。深度旅游理念是多家媒体和论坛共同作用的结果，是一个典型的软文阵引发效应。单软文、软文链、软文阵都不是单独存在的，它们之间所引发的效应是相辅相成，持续存在的，在很长的一段时间内，都将起到巨大的连锁反应。深度旅游的理念塑造提升了很多品牌，像央视的《远方的家》栏目凭借《边疆行》一系列迅速蹿红，懂懂的《旅行中国》则将个人品牌瞬间提升。

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