客户案例

　　当品牌达到最著名的顶峰时，是否有必要继续投放软文广告呢?这是一个很好的问题，让我们先看看百事可乐，可口可乐，肯德基，麦当劳，被称为大品牌，但他们仍然活跃在广告市场，大大小小的广告是可用的。同样，“健力宝”，软饮料之王，每年销售55亿美元，销量超过百事可乐和可口可乐的总和，已经退出广告市场，现在你还记得吗?

　　然而，广告能决定一个品牌的生死存亡吗?

　　情况并非如此。产品、质量决定着品牌的生死存亡，广告的功能是为不同的消费群体提供信息、劝导、提醒、强化，进而产生一种销售转型。

　　对于消费者来说，品牌广告的功能之一就是提高知名度，这就是广告的“告知”作用。例如，品牌聘请了新的代言人，或者新的品味，或者新的风格，这些品牌动态信息以新闻稿的形式发布，或者软文来通知消费者，起到“提醒”的作用。

　　广告的第二个功能是提高品牌的可信度，这就是广告的说服作用。例如，某一权威媒体发布了有关该品牌的新闻报道，或者一家自主媒体KOL发表了关于该品牌的文章，这些文章可以让消费者无形地感受和信任该品牌。

　　广告的第三个作用是提高品牌的忠诚度，即广告的强化作用。例如，当一个品牌遇到公关危机时，它就像一艘打捞的潜艇。在食品安全和舆论方面，企业可以面对自己的错误，主动承认并采取有效措施解决问题。相反，它收获了消费者对品牌的忠诚。

　　当然，上述各点只是软文广告。当然，有些人会说，宣传力度更大、更直接。的确，如果把广告作为热门电视剧和综艺节目的标题，是的，也许会引起更多的注意，但是价格会很贵，对于小公司来说，这是很难承受的。

　　纵观当今的市场，其实无论是硬的还是软的，只要它能实现覆盖整个网络的作用，覆盖整个人，那本身就是一个很好的广告。在成本方面，软文广告可能还需要不到硬广费用的1/10才能达到覆盖整个网络的效果，其自身的“安静”能力更能被消费者接受，相比之下，软文广告更具成本效益。